Comprendre deux approches pour créer et développer un business
Sommaire
- Le cœur de leur activité
- Les coûts de démarrage et la structure
- Leur façon de vendre et de se rendre visible
- L’évolutivité et la scalabilité
- Ce qu’il faut en retenir
1. Le cœur de leur activité
Un entrepreneur classique développe une activité autour d’un produit ou d’un service tangible. Il peut s’agir d’un salon de coiffure, d’une agence, d’un restaurant ou encore d’une boutique physique.
À l’inverse, l’infopreneur base son activité sur la transmission de son savoir. Il vend des formations en ligne, des ebooks, des programmes d’accompagnement ou des contenus digitaux conçus pour transformer une compétence en revenu.
En clair, l’un vend une expérience concrète, l’autre vend de la valeur immatérielle… mais hautement monétisable.
2. Les coûts de démarrage et la structure
L’un des principaux avantages du modèle infopreneurial réside dans sa légèreté structurelle. Un infopreneur peut démarrer seul, avec un simple ordinateur, quelques outils en ligne, une stratégie de contenu bien pensée, et commencer à générer des revenus.
À l’inverse, un entrepreneur “classique” a souvent besoin d’investir davantage : dans des locaux, des outils physiques, des stocks, ou encore une équipe. Cela ne rend pas le modèle entrepreneurial moins bon — mais il est plus exigeant en capital, en logistique et en charge opérationnelle.
3. Leur façon de vendre et de se rendre visible
La majorité des entrepreneurs travaillent avec une clientèle locale ou régionale, via un point de vente physique ou des canaux de communication traditionnels comme le bouche-à-oreille, l’affichage ou le réseautage.
L’infopreneur, lui, évolue dans un univers entièrement digitalisé. Sa visibilité repose sur les réseaux sociaux, les tunnels de vente automatisés, les webinaires, les pages de capture et les séquences email.
Il peut vendre à n’importe qui, n’importe où dans le monde, sans jamais avoir besoin d’un lieu physique. C’est ce qui explique la croissance rapide et la forte rentabilité de certains infopreneurs bien positionnés.
4. L’évolutivité et la scalabilité
Un entrepreneur traditionnel est souvent limité par le temps, la capacité de production ou la nécessité d’être physiquement présent. Chaque client ou commande demande une implication humaine directe.
L’infopreneur, au contraire, bénéficie d’un modèle hautement scalable : une formation ou un programme peut être créé une seule fois, puis vendu de manière illimitée sans effort supplémentaire. Cela ne signifie pas qu’il n’y a plus rien à faire, mais les possibilités de croissance sont démultipliées grâce à l’automatisation et à la reproductibilité des offres digitales.
5. Ce qu’il faut en retenir
Les deux modèles ont leurs avantages et leurs contraintes. L’entrepreneur bâtit sur du concret, du terrain, du palpable. L’infopreneur, lui, capitalise sur l’expertise, l’automatisation et la puissance d’Internet.
Ces deux visions ne s’opposent pas, elles peuvent même se compléter. Un entrepreneur peut devenir infopreneur pour créer une nouvelle source de revenus à partir de son expertise. Et un infopreneur peut structurer son activité comme une entreprise classique avec une équipe, des partenaires et une stratégie long terme.
Le plus important n’est pas de choisir un camp, mais de construire un modèle qui te permet de croître intelligemment, avec les bons leviers et en cohérence avec ta vision.